Para continuar crescendo acima da média do mercado, a ArvinMeritor aposta em parcerias e investe em logística e novas instalações.

A Unidade Mercado de Reposição da ArvinMeritor está de casa nova. A área, responsável pela comercialização de componentes para veículos leves e pesados no aftermarket, deixou Barueri, SP, para ocupar novas instalações em Osasco, SP. O local é estratégico, próximo à fábrica do grupo que produz eixos para caminhões e ônibus e do Rodoanel de São Paulo.

"O novo espaço é 40% maior que o anterior e mais adequado ao nosso trabalho" - disse Angelo Morino, gerente geral da unidade. Para atender o programa de expansão, foram investidos cerca de R$ 500 mil na área de armazenamento, logística e escritórios.

Desde a criação, em 1998, a área de aftermarket da ArvinMeritor apresentou crescimento superior a 250% em vendas, enquanto a média do mercado esteve em torno dos 80%.

Os principais componentes comercializados são componentes de eixos dianteiros e traseiros, escapamentos Arvin e rodas Fumagalli para atender automóveis, picapes, caminhões e ônibus, além de alguns veículos fora-de-estrada. A Unidade também distribui peças importadas de fábricas do grupo no Exterior, mas tem apostado na distribuição de produtos com marca própria fabricados por terceiros. Nesse caso, explica Morino, são obedecidas as regras corporativas de somente comercializar produtos que fazem parte do core business em nível mundial.

Os desafios do mercado

Morino adverte para os desafios tecnológicos que os novos tempos trazem a empresas e profissionais ligados à reposição: "Com as novas tecnologias automotivas, só sobreviverá no mercado quem se atualizar e estiver preparado para os novos tempos. Isso vale no caso de aplicadores, oficinas e centros automotivos, mas também para distribuidores e revendedores, que deverão conhecer cada vez mais de perto o mercado e seus clientes" - afirma.

Para Morino o ano pode ser bom para os negócios na área de reposição, uma vez que as vendas de veículos novos não têm evoluído da forma esperada e a frota atual necessita de cuidados. Dificilmente o programa de inspeção veicular será implantado em 2003, apesar dos esforços nesse sentido. A inspeção de emissões deve chegar primeiro, levando a um aquecimento no segmento de escapamentos e beneficiando a linha de produtos da marca Arvin.

Existe uma grande quantidade de escapamentos com catalisadores falsos ou que não funcionam mais - advertem os fabricantes. "O usuário não conseguirá mais emplacar seu veículo se não colocar o sistema de escapamento em ordem" - lembra Morino.

A inspeção veicular, em seu entender, precisa ser acelerada para elevar o nível de segurança no trânsito, estimular a economia de combustível e contribuir para a diminuição do nível de emissões.